[Sway : The Irresistible Pull of Irrational Behavior]

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Sway : The Irresistible Pull of Irrational Behavior (Paperback, 미국판)

『스웨이 Sway : 사람의 마음을 흔드는 선택의 비밀 』 영어원서

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상품번호
2696983
ISBN / 코드
9780385530606
작가
Ori Brafman, Rom Brafman
출판사
Crown
작가
▶Ori Brafman
출간일
2009-06-02
구성/판형
Paperback | 206 pages
크기/정보
212 x 124 x 15mm | 181g

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어리석은 판단을 만들고 사실을 왜곡하는 비이성의 힘은 흔히 의식하고 있는 것보다 훨씬 크게 우리의 행동에 영향을 미치고 세상을 흔들고 있어, 이처럼 흔들리는 타인의 마음을 조종할 수 있는 사람이 인간과 비즈니스를 지배할 수 있는 위치를 선점하게 된다. 저자는 실패와 성공을 담아낸 다양한 사례들을 통해 독자들이 판단에 대한 스스로의 통찰력을 업그레이드해 현명하고 올바른 결정을 내릴 수 있도록 한다.

'의견이나 마음이 흔들리다, 동요하다'라는 뜻의 '스웨이(Sway)'는 우리가 어떤 선택을 하거나 판단을 내릴 때 자신도 알지 못하는 심리적인 힘에 이끌리는 것을 말한다. 이 책은 인간에게서 어쩔 수 없이 나타나는 이러한 현상을 다루며 논리나 상식만으로는 설명할 수 없는 문제들에 대해 이야기하고, 적절하게 대처할 수 있는 방법을 알려준다.

A fascinating journey into the hidden psychological influences that derail our decision-making, Sway will change the way you think about the way you think.

Why is it so difficult to sell a plummeting stock or end a doomed relationship? Why do we listen to advice just because it came from someone “important”? Why are we more likely to fall in love when there’s danger involved? In Sway, renowned organizational thinker Ori Brafman and his brother, psychologist Rom Brafman, answer all these questions and more.

Drawing on cutting-edge research from the fields of social psychology, behavioral economics, and organizational behavior, Sway reveals dynamic forces that influence every aspect of our personal and business lives, including loss aversion (our tendency to go to great lengths to avoid perceived losses), the diagnosis bias (our inability to reevaluate our initial diagnosis of a person or situation), and the “chameleon effect” (our tendency to take on characteristics that have been arbitrarily assigned to us).

Sway introduces us to the Harvard Business School professor who got his students to pay \$204 for a \$20 bill, the head of airline safety whose disregard for his years of training led to the transformation of an entire industry, and the football coach who turned conventional strategy on its head to lead his team to victory. We also learn the curse of the NBA draft, discover why interviews are a terrible way to gauge future job performance, and go inside a session with the Supreme Court to see how the world’s most powerful justices avoid the dangers of group dynamics.

Every once in a while, a book comes along that not only challenges our views of the world but changes the way we think. In Sway, Ori and Rom Brafman not only uncover rational explanations for a wide variety of irrational behaviors but also point readers toward ways to avoid succumbing to their pull.